A expansão de uma empresa é um passo fundamental para o crescimento e melhor valuation do negócio, e para alcançar esse objetivo, é necessário planejamento e estratégia.
Através da expansão, é possível não apenas aumentar o faturamento, mas também conquistar novos mercados, diversificar os produtos e serviços oferecidos e fortalecer a marca no cenário empresarial.
Expandir um negócio vai muito além de simplesmente aumentar o faturamento. Significa elevar a empresa a um novo patamar, conquistando mais clientes, ampliando o mix de produtos, entrando em novos mercados e expandindo a região de atuação.
Existem diversas formas de expandir um negócio, desde fusões e aquisições até a abertura de filiais ou a adoção de franquias. É possível ainda promover uma expansão orgânica por meio da ampliação dos canais de venda e a diversificação dos produtos e serviços oferecidos.
Para montar uma estratégia eficiente de expansão, é fundamental seguir alguns passos importantes:
Passos para uma estratégia eficiente de expansão
1. Estudo de mercado
Analisar o mercado em que a empresa está inserida é essencial para que tendências sejam mapeadas e que o comportamento de concorrentes sejam avaliados, bem como oportunidades e riscos. Isso ajudará a definir a viabilidade da expansão com maior segurança
2. Planejamento estratégico
É preciso ainda contar com um plano de negócios detalhado, considerando os aspectos financeiro, de marketing, recursos humanos, entre outros, atualizando-o regularmente para acompanhar o progresso da expansão.
3. Público-alvo
Conhecer o público-alvo é essencial para direcionar ações de marketing e vendas de maneira mais eficaz. Isso inclui mapear faixa etária, poder aquisitivo, hábitos de consumo e preferências dos clientes.
4. Marketing
O marketing ajuda a expandir a visibilidade da sua empresa e atrair novos clientes, em especial o digital, por meio de ferramentas que auxiliam a alcançar seu público-alvo de forma eficiente.
5. Ampliação de canais
Importante também diversificar os canais de venda para aumentar sua base de clientes e sua receita, investindo em e-commerce, marketplaces, redes sociais, entre outros.
A importância da expansão de empresas para o valuation
O valuation, ou avaliação de empresas, é um processo fundamental para determinar o valor justo de uma companhia. Ele desempenha um papel crucial em diversos aspectos, desde transações de compra e venda até investimentos e estratégias de crescimento.
No contexto empresarial, o valuation busca determinar o valor mais justo para uma empresa, levando em consideração uma série de variáveis, como projeções de receita, fluxo de caixa, expectativas de mercado e ativos detidos.
Isso é essencial não apenas para o proprietário da empresa, que terá uma noção mais clara do valor de seu negócio, mas também para investidores e potenciais compradores, que podem avaliar a viabilidade e o potencial de retorno de um investimento.
Existem várias metodologias de valuation, mas as três principais são:
1. Valuation pelo Fluxo de Caixa Descontado (DCF): Essa metodologia busca avaliar a capacidade futura de uma empresa gerar riqueza. Ela utiliza o fluxo de caixa projetado da empresa e aplica uma taxa de desconto para trazer esses fluxos de caixa a valor presente, levando em consideração o custo de capital da empresa e os riscos associados ao negócio.
2. Valuation por Múltiplos de Mercado: Neste método, o valor da empresa é determinado com base em uma análise comparativa com outras empresas semelhantes do mesmo setor. São utilizados múltiplos financeiros, como o preço/lucro (P/L), o valor da empresa/EBITDA, entre outros, para calcular o valor da empresa-alvo.
3. Valuation pelo Valor Patrimonial: O método do valor patrimonial calcula o valor da empresa com base em seu patrimônio líquido. Para isso, são somados todos os ativos da empresa, como caixa, máquinas, equipamentos, estoque e imóveis, e subtraídas as dívidas e outras obrigações, como passivos tributários e trabalhistas.
O valuation é uma ferramenta importante para determinar o valor de uma empresa e a expansão de empresas pode ajudar a valorizar uma companhia, contribuindo para o crescimento e o sucesso. Para que essas estratégias sejam executadas com maior segurança e precisão é importante contar com o auxílio de assessorias especializadas, como a Capital Invest.
Fonte: Capital Invest – uma das melhores Boutiques de M&A do Brasil, especializada na assessoria financeira em fusões e aquisições.
